品学书屋 > 其他小说 > 剥削好莱坞1980 > 第四百〇八章 录像带能多卖八倍


  咪咪·罗杰斯没办法,她对孔夫子的教诲根本插不上嘴。

  阿美利加社会,总喜欢把一些乱七八糟的话,塞给孔夫子。其实这位东方的智者的言论,都被他的弟子收集起来,集结出版。有心人查一查就知道,很多话都不是他说的。

  之所以阿美利加民众喜欢用“孔夫子说”来开玩笑,是因为他的英文译名“Confucius”,读起来和“困惑(Confused)”谐音。很多似是而非的“名言”,都被戴到了孔夫子的头上。

  不过罗纳德引述的话,听上去很有古意,是和“圣经”里的话,差不多时候的语言,简单而有富有韵律。咪咪·罗杰斯不敢造次,只好转移了话题,不再谈论什么东方哲学,引到山达基的教义上去,省得出丑。

  倒是汤姆·克鲁斯对孔夫子有点感兴趣,他找个机会,单独问罗纳德:

  “这个孔夫子的教诲,有没有能够增加我阅读理解别人文字能力的法门?”

  “这个?”

  罗纳德一时语塞,自己只是找了几本辜鸿铭翻译的古代经典,随便翻翻。好莱坞很多人崇尚哲学,喜欢说些貌似高深的话,自己也背几句,适合的时候拿出来装装样子。

  我也没想过,还要当人生导师啊?

  想了好一会儿,罗纳德才找到一段话,似乎符合汤姆·克鲁斯的要求。

  “当一个人面前有一个卓越的标准,只有这样,他才会有一个固定和明确的目的。

  有了一个固定和明确的目的,只有这样,他才会有心灵的平静和安宁。

  有了心灵的安宁,只有这样,他才能拥有灵魂的平和与安宁。

  拥有灵魂的平和与安宁,只有这样,他才能投身于深刻、认真的思考和反思。

  而只有通过深刻、认真的思考和反思,一个人才能获得真正的理解。”

  “有道理啊……”汤姆·克鲁斯啪的一声,两手抱在一起赞叹,“我签约葆拉的时候,就写了一分名单,要和上面所有的好莱坞最有名的导演合作。

  确实确定一个卓越的标准,然后我在拍戏上不论干什么都有方向。

  看来对于阅读障碍,我也要定个目标。”

  “额……”罗纳德心想,这也行?

  “抱歉,汤姆,我对阅读障碍实在是了解的太少,不能给你更多的指导。你除了山达基,不妨也找些其他的专家聊聊?”

  “嗯嗯……”汤姆·克鲁斯马上点头。

  不过咪咪·罗杰斯很快靠了过来,和汤姆又开始聊起来。这个女人很聪明,尽量使自己占据更多的克鲁斯的时间,这样其他人对他的影响就会被压缩到最少。

  “罗纳德……我们去里间聊聊?”

  杰瑞·布鲁克海默找了过来,他和唐·辛普森找罗纳德来,其实不仅仅是为了庆功。

  “好,我去去就来,你在这里玩玩。”罗纳德对戴安交代了一句,和布鲁克海默和辛普森,走到了房间二楼的一间小房子里密谈。

  “这是壮志凌云的录像带,最新灌录的。”

  唐·辛普森一按遥控器,房间里的一个21吋的彩电被打开,然后他放了一个没有标签的录像带进了下面的录像机。

  电视上出现了一个山寨版的“壮志凌云”剧情的广告。

  一个名字叫做“野马(Mustang)”的战斗机飞行员,放在驾驶舱里的百事健怡可乐被固定死在杯托上。

  为了喝到可乐,他做了一个和“壮志凌云”开场汤姆·克鲁斯扮演的独行侠,吓跑米格飞行员一样的倒飞动作。这样可乐就在重力作用下顺利地被倒在了杯子里。

  “呵呵呵,这是凯瑟琳·毕格罗给百事拍摄的广告吧,运镜什么的还是很有技巧的。”

  罗纳德认出来,是白日梦公司,利用拍摄壮志凌云的时候,卡梅隆给做的地面驾驶舱特技模型,雇了凯瑟琳·毕格罗给拍摄的百事广告。

  “他们还真的把广告放在了录像带的最前面了?”罗纳德一看卡西欧电子表,连派拉蒙的片头都没有放,就是一个长达一分钟的广告。

  “对,派拉蒙同意了,我等下还要和你聊这件事情,先看录像带。”唐·辛普森示意罗纳德接着看。

  “百事,新一代的选择!”

  广告结束以后,出现在电视机上的是一段文字,警告未经允许,不得在营利性的场合播放,背景还特别做成了粉色,绿色,蓝色,不停的闪烁变换。

  “这是防盗措施,配合录像机的自动防盗芯片,这样消费者就不能自己转录一份,给朋友看了。”布鲁克海默解释了一下技术细节。

  罗纳德点头示意明白,除了自己买的那台一样,在最高法院的索尼诉环球案例之前生产的录像机,现在阿美利加的录像机,都不能翻录,否则就会像这个警告一样,背景闪烁无法观看。

  “咚咚……咚咚……”

  开场熟悉的钟声响起,壮志凌云的片头字幕,讲述Top Gun 飞行学校的来源,出现在了电视机荧屏上。然后是汤姆·克鲁斯,罗纳德,两位制片人的名字,最后昏暗的日出中,F—14雄猫出现在企业号航母的甲板上。

  “这个画幅……”罗纳德转头问唐·辛普森。

  “是的,这是好莱坞最近摸索出来的标准,在胶转磁的时候,由工作人员手工切。”唐·辛普森点点头,肯定了罗纳德的猜测。

  “原来是这样,我就觉得,2.35:1的变形宽银幕,怎么在4:3的电视机荧屏上展现。”

  罗纳德稍稍解了一点疑惑。

  最早的时候,电影和电视机一样,长宽比是4:3。

  到了五十年代,好莱坞的生意被电视台抢去了一大半以后,好莱坞的公司,有找到了宽银幕的方案,来对抗电视。

  老片都是1.33:1的格式,在电视机上放正好。好莱坞为了劝大家去电影院看,发明了1.85:1,2.35:1等等,不同的宽银幕格式。这种宽银幕有电视机上看不到的大画幅,吸引观众去电影院看真正精彩的画面。

  但是八十年代以来,录像带和有线电视的普及,很多人也开始在家里,用电视机看宽银幕的大片了。

  1:85的遮幅式宽银幕,在电视机上一般有两种处理办法,要么把长宽比变形,硬塞进4:3的电视机。要么上下各留一条黑边,这样保持原来的长宽比。

  但是“壮志凌云”,用的是2:35:1的潘那维申摄影机,拍摄的变形宽银幕,长宽比特别大,几乎相当于两个4:3 的窄幅画面平行叠加在一起。

  如果用变形法,那么人物会变得非常可笑的消瘦。别说观众看起来奇怪,汤姆·克鲁斯这样的明星,也绝不会允许自己变得那样难看。

  如果上下切边,那么整个电视机的上下黑边,差不多要占据一半的画幅。

  这也是不能忍受的。电视机本来就小,大多数人家里的新款电视,都是21吋左右的。而一些中南部地区,老式的14吋,16吋,还很常见。

  上下留出很宽的黑边,人物就会变得非常小,根本看不清楚表情。

  所以,在这本“壮志凌云”的录像带里,派拉蒙似乎采取了一种新的方法来处理宽银幕的转制。

  在把胶片转换为用磁性记录的录像带的时候,工作人员似乎在画面上用4:3的画框,在原来的宽银幕上扣下一段画面,让演员不变形地出现在电视机上。

  这样做的缺点,就是原来观众可以享受的宽银幕带来的视觉冲击,和足以容纳三个人对话还有留白的画布,都被取消掉了。

  开场的那个F-14雄猫在航母上起飞的镜头,被切的只剩下战斗机的机头,本来背景中左右两侧的航母,和辽阔无比的海面和天空,都被切掉了。

  “这样顶多损失一些宽银幕的视觉冲击,剧情和演员的表演都完好的保留下来了。”

  唐·辛普森对罗纳德介绍,这是他精心挑选的技术路线,综合下来,观众还能最大程度的还原剧情。

  至于缺少的那些在电影院里观看的冲击感,谁让他们没去电影院看呢?

  罗纳德继续观看,他很像看看后面到了独行侠返回甲板,和另一个飞行员,在航母指挥员的门外等着接见的镜头,技术人员会怎么处理。

  这里独行侠,和呆头鹅两人,和另一个飞行员美洲虎,在门外有一个对话的镜头。三个人并排对话,还有留白的空间,表现航母内部的环境。

  结果转录为录像带的时候,技术人员又做了二次剪辑加工,每个人说话的时候,就切到那个演员的正面脸部镜头。然后另一个演员回答的时候,再切过去。

  他们把罗纳德一个宽荧幕的正面中景,活活切成了三个正面的近景特写。

  “哈哈哈,原来你们是这么干的,法网式剪辑。”罗纳德笑着往后一靠,这样一弄,本来辽阔的意境,变成了电视剧那种对着演员的大头,根据对话切人物特写的剪辑风格。

  这种剪辑方法,是最早在一部叫做“法网”的电视剧里,每次一个人说话,就给他一个特写镜头切过去。观众倒是容易理解,但是精心安排的一些画面,都被4:3的画框切掉了。

  “你同意了?我们觉得,这样是三种方法里综合起来,效果最好的。”杰瑞·布鲁克海默高兴地在旁边帮腔。

  “挺好的,我也觉得是相对来说最好的办法。”罗纳德点头同意他们的选择。

  “很好”,唐·辛普森按下了暂停键。这部电影他们三个都看过不下一百次,都快看吐了。见罗纳德同意这么处理,就停下了放映。

  “另外还有一件事情,百事可乐对你们白日梦的广告作品很满意,他们又提出和派拉蒙联合宣传录像带的销售,所以……我们答应你的1%的分成,要变一变。”

  “怎么变?”罗纳德翘了个二郎腿,心想这才是两个制片人今天找自己过来的最重要的目的吧。

  “是这样的,罗纳德。百事有一个提议,他们再出资八百万美元,在电视台推广这个广告,然后在广告的最后加上录像带的出售预告。而派拉蒙答应再把录像带的售价降低六美元,这样……”

  “还要降低?”罗纳德有点不高兴了。自己是按照录像带的销售额来分红的,每降低一美元售价,自己就要损失一美分。

  “是这样的,百事可乐这次投入了大价钱,派拉蒙也想试试新的定价策略。我们找你来,就是想看看,怎么才能弥补你的损失。”布鲁克海默在旁边说了一句。

  反正“壮志凌云”已经大卖,罗纳德·李为自己和拍档唐·辛普森赚得钱车载斗量。在录像带上就没有必要再克扣他本来就不多的钱了。

  本来市场上,这种热卖的大片的录像带的价格,一般都在80-100美元之间。还有些导演,根本不愿意放出录像带版,怕盗版,比如斯皮尔伯格就不愿意他的电影制成录像带出售。

  上映之前,派拉蒙也不知道“壮志凌云”,居然会一路高歌猛进,拿下一九八六年度的票房冠军。

  本来派拉蒙是有意用“壮志凌云”做个实验,用一个比较低的价格,看看能不能让看录像带的观众,不再一晚上三美元从录像带租赁店里租,而是买一部回家自己看。

  所以,这次派拉蒙把价格腰斩,一开始定价在了38美元。

  听到消息的百事可乐,觉得这是一个不错的机会,所以请罗纳德的公司拍摄了一般模仿电影的广告,达成协议。每售出一盘录像带,百事补贴6美元给消费者,作为看那个一分钟广告的成本。

  这样,零售价就被压低到了32美元。

  谁知道壮志凌云一路高歌,居然拿到了去年的年度票房冠军。

  百事的营销部门,在录像带发售之前,觉得还要加力,年度票房冠军能够降低身价便宜的出售,是个非常了不起的噱头。不要浪费这个好机会。

  经过总部的批准,百事又追加了一笔费用,每盘录像带再补贴6美元,最后的定价,被派拉蒙和百事的营销人员,定在了26.95美元。

  “你的收益,是按照零售价的比例来分成的,所以这个定价,对你的收入有影响,我和杰瑞商量了一下,把给你的分成调高一点,1.1%,作为补偿。另外,电影得了票房冠军,我们还有一份奖金。”

  唐·辛普森说的很诚恳。

  他们两个制片人搭档,是有“壮志凌云”的制片权的。也就是说,电影上映以后,是不是多分点钱给主创人员,分多少,他们都可以一言而决。

  院线拿走了一部分利润,派拉蒙作为发行商也拿走了一部分,剩下的钱本来没有这么多。

  但是罗纳德精彩的导演,让剩余的钱大大超出了一部电影平均盈利的水平。

  两个制片人商量下来,还是要与人为善,从剩余里面稍稍拿出一点来分配给大家,结个善缘,以后合作起来,也有好处。

  “降了6美元,原价32,我可是损失了接近20%的钱啊。”罗纳德觉得还是有点亏。

  “那就1.2%,在原来的基础上上浮20%”,唐·辛普森很爽快,“其实经过营销专家的测算,降价,是可以刺激销量的。你不算亏。”

  “能增加多少啊?”罗纳德一听,心里就满意了,这么算的话,自己还能多捞一点。

  看来两个制片人是赚得太多了,以至于这点小钱,他们都不放在心上了。

  “据派拉蒙的营销人员用公式测算,价格从80美元以上,降到26.95,可以增加八倍的销量。”

  “八倍这么……”罗纳德刚想说多,又转念一想,“原来的销量有多少啊?”

  “接近100美元的价格,那只有录像带租赁店会购买,全国一共几千家租赁店,就算每家进货十本录像带用来周转,也不会超过五万的规模的。

  如果他们测算的正确,这次有希望卖过四十万盘录像带。”

  “哦,那不错。”罗纳德自己算了算,这样自己还能拿到十多万的分红。正好自己最近很穷,钱都投入到了电影“辣身舞”里,能有点钱进账,都很好。

  “那就这么说定了。”

  唐·辛普森站起来和罗纳德握手,两人算是敲定了新的协议。

  “倒时候让我的律师,去找你的律师,是叫林赛对吗?”布鲁克海默记得罗纳德的私人女律师。

  “对”,罗纳德点点头,“我还有点疑问,他们是怎么预测出八倍的销量的?这是凭经验还是……”

  “听说他们有一套科学的算法,利用了百事可乐全国的销售数据,然后由哈佛大学开发的一套预测算法,用电脑计算出来的结果。放心,不会让你少赚的。”

  布鲁克海默对这些细节比较了解。

  “好吧,总之祝我们成功。”布鲁克海默开一瓶红酒给大家倒上,罗纳德拿起来,和两人碰杯。

  “这是你的奖金,罗纳德。”唐·辛普森在两人组里,是更加有激情的一个。

  他一把把一张支票,拍到了罗纳德的手里。

  “我当时看到你拍摄的萨博广告的时候,就知道,这次我们找对了人!果然我们都发财了,哈哈哈哈……”

  唐·辛普森狂放地笑了起来,最近他因为十二步戒酒法,已经很长时间没有放纵自己了。

  “今天的派对没有什么意思,下次叫你一起来,我多找点美女来。”

  唐·辛普森完成了一件事情,心情愉悦,搂着罗纳德的肩膀就走了出去。

  罗纳德还没来得及看支票上的数字,就被搂着出了房间,来到了二楼大厅,就听到唐·辛普森对着下面大喊:

  “你知道吗?拍电影真的能赚到大钱,啊哈哈哈……”

  下面的汤姆·克鲁斯等人也鼓掌,吹口哨,还有人对着唐·辛普森大喊,“唐,杰瑞,我爱你们。”

  看来他们都已经拿到了制片人的红包支票了,自己算是最后一个。

  罗纳德又呆了一会,谢绝了咪咪·罗杰斯邀请他去山达基明星中心的想法,和戴安一起走了。

  趁着开门让戴安上车的空档,罗纳德快速的从兜里掏出支票看了一眼。

  打头一个数字,后面五个0,虽然没有过百万,但是罗纳德很满意,这下今年的日常花费有保障了,只要不买什么法拉利这种大玩具就行。

  罗纳德转到了另一边上车,看了看戴安穿的衣服,还是以前见过她穿过的。

  “我带你去买衣服吧”,罗纳德对戴安说道。

  “好啊,好啊”,戴安高兴地很,抓着罗纳德的手臂,把头靠了上去。

  “巴德,带我们去梅西百货看看。”罗纳德对前坐的小巴德说道。

  小巴德这段时间都跟着自己跑东跑西,也很辛苦,和帮自己处理了不少日常的事情,出了司机,等于还兼了私人助理。

  这次有了进账,也得给他一张支票,再给他放个假,回纽约陪陪女友。

  罗纳德对唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这样,赚了大钱以后,分给主创人员的做派,还是很认可的。

  “嘻嘻”,戴安抓着自己的胳膊,眼睛闭上,还发出了笑声。

  罗纳德也笑了,这个女孩小时候家境和自己差不多,很多习惯很难改,比如,去买新衣服也能乐出来。



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